字节跳动旗下大力教育筹划线下门店，是想横扫线下还是？

最近有人跟我说，字节跳动的大力教育正在筹划线下门店。

很多人觉得会很奇怪，在线教育做线下，这不是在开倒车吗？

如果把眼光放到整个行业，我们就很容易理解了。现在有这么几个词，内卷、双减、严控、流量。在线教育严重内卷，“双减政策”即将来临，严控风暴已经开始，央视下架教育广告……

如果你把这些点串在一起，你就会知道，在线教育公司的流量增长到了瓶颈期。

流量焦虑之下，各家都在想尽一切办法，挖掘新的获客渠道。

01

用户在哪里？

用户主要在线下，校内是用户学习的主场景。

于是，在广告被严控的情况下，在线教育公司把目光投向线下。

线下门店、地推、进校，这些线下教培机构的常用招生打法，也成了在线教育的“第二增长曲线”。

相对于线上高昂的获客成本，线下的获客更精准，成本更低。

体验店这种模式，并不陌生。早在第一代网校，101网校，北大附中网校都在用。这一代网校中，新东方在线的东方优播一直在用线下体验店的打法。

02

为什么做线下体验店？

1、线下体验店模式，虽然模式重，但更易产生信任。

在线，最缺的就是信任，而，建立信任是成交的关键一步。“真实可靠”对家长来说非常重要，因为有任何疑问，能随时找上门。

2、线下体验店为中心，通过地推，进校和TMK，低成本获客。

（1）线下地推

（果肉网校的地推获客）

(导氮公考的地推)

地推队伍，一般都是专职的人带着兼职的人。

（2）进公立校引流

校内讲座，合作课题，公益活动，赛事活动等多种形式。

学而思网校，跟谁学，作业帮，都有专门的进校渠道团队。

（3）电话外呼

在一线城市，TMK效率急剧下降，但是在下沉市场，TMK还是非常有效的手段。线下体验店通过一些市场方式，获取白名单，邀约用户上门或者参加线上体验课。

03

线下体验店有哪几种模式？

线下体验店，也有几种模式。

第一，直营的模式。

比较典型的案例就是东方优播，其已经有近300家线下体验店。跟谁学，作业帮等各大在线教育公司也在纷纷布局。51talk也有100多家线下体验店。

不仅仅是K12，粉笔也在由线上走下线下，疯狂在线下布点。这是非常典型的一个案例，值得各位去研究。

第二，代理的模式。

代理模式看起来较轻，更容易起量。一起科技，小盒科技，就是这么起家的。再到现在的掌门教育。但是，代理模式，一直是一个双刃剑。

第三，合作的模式。

招募当地的合作伙伴，总部控股。

从长远看，个人比较看好直营的模式。从中公，新东方，一起科技等公司的发展历史来看，加盟模式最终都会走向直营。

中公教育最开始是通过加盟校扩张，后来，将加盟校收购，做重度垂直的直营。中公教育的一千多家线下店，覆盖所有的地级市和主要的县级市，渗透率极高。中公教育对线下门店采取中央厨房的强管理模式，效率较高。这是中公教育的护城河，也是中公教育快速发展的基石。

大力教育奉行大力出奇迹，在一些轻教育领域，大力很容易出结果。在重度垂直的一些教育领域，大力之余，还需要更多的耐心。

写在最后

1、线下教培机构不要抛弃擅长的招生手段，但也不能固守不变。线下渠道的流量，要沉淀到私域流量中长期维护，这样效率会高很多。

2、当所有的教育公司，都一窝蜂去线下获客时，线下获客成本也会急剧上升，最终会取得新的平衡。

作者简介：

朱兆伟，新东方集团市场运营总监，新东方运营学院院长，骆驼树创立者。十多年专注教育行业。微信号：zzw2698

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